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退单潮、订单荒? 致外贸照企:最困难的时候还没到来!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-04-13 09:24   来源:大照明  浏览次数:354
   当前,全球新冠肺炎疫情形势依然严峻,受此影响,不少外贸型照企陆续被国外客户取消订单;与此同时,法兰克福展、广交会等展会亦先后宣布延期,美国国际照明展在延期后最终决定取消……在目前如此复杂的形势之下,外贸型照明企业的日子开始变得有些难。
 
  出口总额受疫情影响下降
 
  当前,新冠肺炎疫情在全球范围持续蔓延,尤其海外疫情形势依然不明朗。全球疫情下的经济下行成为必然,海外严峻的疫情形势也使得出口生意变得更加艰难。
 
  据中国海关、材料深一度数据显示,2020年1—2月我国LED照明产品出口总额16.46亿美元,其中1月份的出口额约为14.12亿美元,较上年下滑了0.27%;而受疫情影响,2月的出口呈现断崖式下跌,其出口额仅为2.3亿美元,同比下跌了67.93%,环比掉了近9成。
  
  以上LED照明产品出口数据,无不在说明同一个事实:受新冠肺炎疫情的影响,我国LED照明产品出口额已然受到影响。
 
  此外,深圳市半导体照明产业发展促进会秘书长鲍恩忠在接受大照明采访时也说道:“深圳照明企业70%属于外销型企业,在3月18日以后,由于全球疫情蔓延,很多国外客户开始不收货物,同时也很难拿到新的订单。”
 
  有业内人士指出,“对于全球经济来说,此次疫情可能造成的损失早已远超过2008年的金融危机。”此前,更有媒体曝出有些企业外贸订单出现“悬崖式”下降,有些外贸企业为了压缩成本,更是采取“要么裁员要么降薪”的自救方式。
 
  最困难的时候还没到来?
 
  新冠肺炎疫情给全球经济带来的重创已是不言而喻。当前,也已有不少涉足海外市场的照明企业明显感受到了“退单潮、订单荒”的危机。甚至有企业2020年给自己定下的目标就两字——活着。
 
  通过采访发现,不少照明人认为随着全球疫情的不断升级,当前或还不是最困难的时候。安徽世林照明董事长桑永树预测,“最困难时期在今年的6月—8月,但危机不言底,无法预测风暴,必须做好长期‘寒冬’准备。”
 
  佛山格林灯饰总经理罗林坦言,格林灯饰目前订单暂未受到影响,但是,随着疫情的严重蔓延,不知道后续的情况如何。
 
  深圳市半导体照明产业发展促进会秘书长鲍恩忠指出,事实上,当前一些外销型照企已经在担忧4—6月份的生意,不过,亦有外销型照企表明,如果全球疫情能在6月底之前结束,那么这对他们的打击还不会很大。
 
  “如果”二字,本身具备了太多不确定因素。此次疫情所带来的影响还将持续多久?这是个没有标准答案的问题。如果6月底前疫情仍不能结束该怎么办?如何将影响及损失降到最低?这或许就是一众照明企业当前应要思考的一大问题。
 
  永远要做最坏的打算,做最充足的准备,才更有可能熬过这场“寒冬”,才能迎接照明行业的春暖花开。
 
  企业有话说
 
  此次疫情影响背后同样是难得的机遇
 
  得邦照明董事长倪强 :客观上来看,这次疫情对于得邦照明所处的行业,无论是功能性照明行业,还是在积极投入和拓展的车载照明行业以及材料行业都带来一定的阶段性不利影响。但我们认为这对于从业企业而言,同样是难得的机遇!
 
  对于国内市场,疫情缓解后,国内经济会逐步企稳,而且前期受到抑制的消费和投资会逐渐释放,经济也会出现补偿性的恢复和反弹。最近全国各地文旅项目及夜游经济的投资势头强劲,“新基建+夜经济”将为中国的照明行业带来大机遇。而疫情过后,消费者也会更加关注健康照明,功能性照明行业在节能环保之外的“光健康”领域将加速发展。
 
  对于国际市场,随着目前国外疫情的不断扩散,功能性照明行业和车载照明行业的出口业务整体的不确定性将增加。但中国在相关行业的主体地位不会动摇,全球用户对产品和服务的需求不会消失,最多是延后而已。更何况,目前我们得邦在对应行业所获取的份额还非常低,仍然具有巨大的成长空间。
 
  在材料行业,工业应用领域的下游需求会伴随着国内经济的恢复而快速反弹。与此同时,医疗健康领域及环保可回收领域的需求将加速增长。
 
  在2020年,我们将坚持长期主义,围绕企业战略,提升客户体验,提高企业价值,打造得邦的持续发展能力。我们将巩固“功能性照明领域”的行业地位,同时积极投入以把握住“车载照明领域”和“新材料应用领域”出现的新机遇,积极布局智慧照明、按需照明,加快智慧路灯和健康照明研发工作,为企业后续发展进行技术储备。
 
  预测最困难时期在6—8月,必须做好长期“寒冬”准备
 
  安徽世林照明董事长桑永树:在海外疫情爆发前,世林照明已向海外客户及时提供了货源,后续订单虽受到暂缓交付和减少的影响,但世林照明及时与外贸客户沟通,同时整合供应链资源,力争将影响降到最低。
 
  这次疫情危机对实体经济的影响超过2008年金融危机,疫情蔓延和石油价格波动是经济危机的诱因。预测最困难时期在6月—8月,但危机不言底,无法预测风暴,必须做好长期“寒冬”准备。为了应对此次疫情的影响,世林照明将从以下几个方面计划:
 
  一是加强国内自主品牌销售通路建设,开展深耕渠道及线上销售通路建设,将疫情期间的产能转移到国内销售上;二是做好外贸客户的沟通与协商,及时做好订单生产与交付;三是积极参加海外相关线上展会的推广,挖掘更多的线上客户需求;四是由传统的B2B模式到B2C、C2C、B2B2C等新模式建设,发掘更多的外贸客户群体。2020年世林照明年度目标不变,将同心同行,共克时艰,战胜疫情,实现弯道超车,力争完成各项经营指标。
 
  这次疫情的影响之大,是所有人都始料未及的。对外贸企业来说,要加强内部风险控制,优化制度体系,强化客户资源的整合与管理,提升组织能力;加强和供应链上下游合作伙伴的沟通,协调生产,避免因信息不畅、交通阻断、人员不足、原材料中断等原因造成的供应链中断;做好与国外相关利益者及产业生态的沟通、理解和协商。照明是一个刚需的行业,困难是暂时的,活下去,静待花开。
 
  已下的订单不会轻易撤销,但下一批次订单将会延迟
 
  凯西欧光健康董事长吴育林:我们公司客户以欧洲客户为主,这些客户十分讲信誉,已经下的订单不会轻易撤销。但是客户也明确告诉我们,由于疫情影响,下一批次订单将会延迟。
 
  关于外贸型企业自救措施,我认为:企业要做强单品爆品,一方面拥抱电商,通过电商渠道能够快速上量;另一方面与擅长国内市场的大企业合作,做这些大企业的供应商;另外,企业的产品方面最好主打护眼和杀菌,契合当前市场需求。
 
  预计2020年全年都会受到疫情影响,不过现阶段会逐渐严重,3—6个月后逐渐减退,年底基本恢复正常。企业业绩则需要看企业的所作所为,如果奋发向上,业绩反而可能会增长;如果垂头丧气,则业绩必然一落千丈。
 
  我们企业一直都坚持国内国外“两条腿”走路,因此早已有安排。当前重点在杀菌消毒类产品和方案,接下来我们也会在护眼照明、教室照明等领域持续努力。
 
  暂未出现订单被撤情况
 
  暂不知晓后续情况如何
 
  佛山格林灯饰总经理罗林:我司目前暂未出现订单被撤销的情况。但是,随着疫情的严重蔓延,不知道后续的情况如何。
 
  疫情造成的影响对每一个出口企业都是类似的,企业刚刚复工复产进入正常化,国外的疫情又让刚刚复工复产的企业进入了一个不稳定的局面。后续如何面对订单取消带来的企业生存问题?
 
  如果企业之前只有“一条腿”走路的话,那么面对以上情况,短期内会陷入困境。况且灯具并不是刚需产品,国内的疫情也会影响国内的市场。所以在这段时间,我想应该是每家企业重新检讨自己及修炼内功的时候。
 
  如果之前在市场策略、客户、内部管理等方面有问题的企业,这个时候就会面临着严峻的考验,需要沉淀下来,梳理存在的问题,寻找新的解决方案。未来,能持续稳定发展的企业都是经历过各种危机的洗礼。
 
  这次疫情对于外销型照企的影响还会持续多久?这个问题很难回答。疫情对出口企业的影响,至少要到第三或者第四季度才能缓和过来,对业绩的影响至少降幅30-40%左右。我们目前在考虑开拓国内市场。
 
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